14 артикулов полок
и стеллажей для WB и Kaspi.
Селлер запустил витрину на Wildberries и Kaspi с двумя линейками: подвесные полки скрытого монтажа и напольные стеллажи разных конфигураций (5/6/9 ячеек, асимметричные). Каждый артикул — в 5 цветовых решениях: «Дуб сонома», «Антрацит», «Белый», «Дуб золотой», «Графит». Производим, упаковываем по WB-спецификации и отгружаем на склад напрямую. Цикл артикула — 3 дня.
Что хотел селлер
Селлер запускал линейку для маркетплейсов WB и Kaspi: подвесные полки скрытого монтажа (5 форм-факторов: прямая, П-образная, рамочная, цельная, пустотелая) и напольные стеллажи (5 конфигураций: высокий 5-ярусный, 6-ячеечный, 9-ячеечный, асимметричный, низкий).
Каждый артикул должен был быть в 5 цветах — чтобы покупатель мог выбрать под свой интерьер прямо в карточке маркетплейса. Итого 14 базовых артикулов × 5 цветов = 70 SKU.
Цена производства зафиксирована на 6 месяцев — иначе нельзя считать юнит-экономику.
Узкие места
5 разных декоров ЛДСП — это 5 партий плёнки и 5 наборов кромочной ленты. Если оттенки декора плывут от партии к партии, покупатель WB пишет негативный отзыв «прислали не тот цвет».
WB заворачивает партии за тонкий короб, кривую маркировку, перекос. У начинающих селлеров — типовая боль.
Хранение остатка: селлеру негде держать сток, склад WB не принимает партиями менее 50 шт.
Что сделали
Закупили ЛДСП Egger в 5 декорах одной партии у поставщика — оттенки гарантированы на полгода производства.
Подвесные полки скрытого монтажа — рассверливаем под крепёж «без видимых креплений» (потайной паз и металлическое крепление в комплекте). Несущая способность 8–12 кг на полку.
Напольные стеллажи — корпус из ЛДСП 16 мм с присадкой под дюбель-винт. Сборка покупателем за 15 минут по карте.
Зафиксировали цену на 14 артикулов на 6 месяцев. Юнит-экономика стабильная.
Разработали WB-spec упаковку: гофрокороб по габаритам + пенка + штрих-код + SKU. Возвратов <1%.
Держим остаток у себя, производим по триггеру минимального остатка, отгружаем напрямую на склад WB по слоту.
Производство и результат.