Рано или поздно любой владелец цеха открывает объявления с форматниками и начинает прикидывать: «Отдаю за распил столько-то в месяц. Может, пора свой?» Считать — дело правильное. Ошибка в том, что считают одну цену станка. А за распилом тянутся аренда площади, зарплата пильщика при любой загрузке, диски и заточка, электричество, брак и замороженный капитал. Если цех пилит меньше нескольких сотен листов в месяц, свой станок почти всегда обходится дороже субподряда от 2 000 ₸ за лист 2750×1830. Ниже калькуляция обеих моделей, без агитации.
Я директор производства. Значительную часть нашей загрузки дают как раз мебельщики (цеха и частные мастера), которые посчитали свою экономику и решили не держать распил у себя. Были и те, кто посчитал и купил станок. И правильно сделали. Решают цифры, по ним и пройдём.
Полная себестоимость своего распила: семь статей вместо одной
Если выписать все затраты на свой распил, список выходит длиннее ценника станка.
- Станок. Бэушный форматник стоит одних денег, новый с чистовым качеством реза — совсем других. Причём экономия на дешёвом станке потом частью уходит в брак и подгонку.
- Площадь. Форматнику с зоной подачи листа 2750 мм и зоной съёма нужны десятки квадратных метров. Аренду за них вы платите каждый месяц, пилите или нет.
- Пильщик. Зарплата квалифицированного станочника от загрузки не зависит. Напилили за месяц 20 листов или 200, платите одинаково.
- Оснастка. Пильные и подрезные диски, регулярная заточка, замена. Тупой диск оставляет сколы, а дальше либо брак, либо «дотягивание» кромкой.
- Электричество и обслуживание. Сюда же ремонты и настройка. Пока станок стоит, простаивает и цех.
- Брак и перепил. Когда у станочника нет ежедневной практики, испорченных деталей больше. Каждая ошибка стоит листа плиты и времени.
- Капитал. Деньги, замороженные в станке, выпадают из оборота. На них не куплена фурнитура под заказ, не запущена реклама.
Постоянные расходы против оплаты за фактические листы
Свой форматник против субподряда: таблица
| Статья | Свой форматник | Субподряд RoomSet |
|---|---|---|
| Стоимость распила | «Бесплатно» после всех фиксированных затрат | От 2 000 ₸/лист 2750×1830 |
| Фиксированные расходы | Аренда, пильщик, диски каждый месяц | Нет, платите только за листы |
| Минимальный объём | Нужна загрузка для окупаемости | От 1 листа |
| Точность | Зависит от станка и пильщика | ±0,1 мм на ЧПУ |
| Срок | Своя очередь | От 1 дня |
| Брак | Ваш риск и ваш материал | Наш риск |
| Присадка | Отдельное оборудование | Тем же заказом на ЧПУ |
| НДС | — | В зачёт для плательщиков |
Главная строка в таблице та, что про фиксированные расходы. Субподряд делает их переменными. В сезонный провал вы не платите за простаивающий станок и скучающего пильщика. Просто не заказываете распил.
Когда свой станок всё-таки оправдан
Лукавить не буду, станок кому-то действительно нужен. Своё пиление выигрывает в трёх случаях.
- Объёмы стабильно большие. Станок и пильщик загружены каждый день, и фиксированные затраты размазываются по сотням листов в месяц.
- Критична мгновенная реакция, когда деталь надо перепилить «прямо сейчас», посреди монтажа.
- Распил для вас основной продукт, вы сами оказываете услугу распила.
Но если станок хотя бы часть года стоит недозагруженным, экономика ломается. Фиксированные затраты «пустых» месяцев ложатся на листы загруженных, и рез на деле обходится заметно дороже, чем кажется.
Посчитать для своего цеха несложно. Сложите годовые затраты на распил (доля аренды, ФОТ пильщика, диски, обслуживание, брак) и разделите на годовое число листов. Получившуюся цифру сравните с тарифом от 2 000 ₸/лист. У небольших и средних цехов сравнение регулярно выходит не в пользу станка. Только считайте по своим числам, мои слова тут не довод.
Ещё одна поправка, и она в пользу субподряда. Тариф 2 000 ₸ розничный, его же видит частник в калькуляторе на сайте. Цеха, которые возят распил регулярно, работают по партнёрскому прайсу, и чем больше объём, тем ниже у партнёра цена за лист. Персональные условия обсуждаем в WhatsApp +7 708 904 33 44.
Смету по конкретному заказу можно проверить за минуту. Загрузите деталировку в калькулятор раскроя, и он онлайн посчитает карту раскроя, листы, кромку и цену.
Скрытый резерв субподряда: присадка и кромка тем же заказом
Кто сравнивает субподряд только по резу, тот его недооценивает. Тем же заказом мы делаем на ЧПУ присадку, то есть отверстия под крепёж и фурнитуру. Деталь приезжает в цех готовой к сборке, и сборщику не нужно размечать отверстия вручную. Для цеха это часы на каждом изделии, арифметика есть в статье про выгоду присадки на ЧПУ. Плюс кромкооблицовка и фрезеровка. Отдельный станок под них покупать ещё дороже, чем форматник.
Как мы работаем с цехами
- Деталировки принимаем в любом виде: БАЗИС, Excel, список от руки. Из БАЗИСа берём напрямую, без ручного переноса, а значит и без ошибок, которые при нём случаются.
- Перед запуском в цех конструктор перепроверяет каждый размер. Спорные позиции согласуем с вами и «как написано» не пилим.
- НДС идёт в зачёт. Для плательщиков НДС реальная цена субподряда ниже номинала, разбор в статье «НДС в зачёт».
- Берём заказы от 1 листа, срок от 1 дня, точность ±0,1 мм. При такой точности станка сборка у вас идёт без подгонки.
- Доставляем в Караганду, Костанай, Павлодар, Шымкент и другие города сборным грузом от 12 000 ₸. Торцы защищены, пачки в стрейче, при необходимости делаем жёсткую обрешётку. Весь процесс описан в статье о заказе распила онлайн из региона.
Если готового проекта нет, у RoomSet есть услуга проектирования мебели по размерам заказчика. Вы или ваш клиент присылаете в WhatsApp размеры ниши и фото-пример, наш конструктор готовит проект и деталировку под цех.
Я бы считал распил так же, как любую другую функцию бизнеса: полная себестоимость своего реза против переменной цены субподряда. Станок выигрывает на стабильных больших объёмах, в остальных случаях выгоднее субподряд. Пришлите тестовую деталировку, мы посчитаем, а вы сравните с себестоимостью своего реза. WhatsApp +7 708 904 33 44, цех в Астане, шоссе Алаш, 26/2.
P.S. Если вы технолог или конструктор, распил вам самому не нужен, а коллеги регулярно спрашивают, «где пилить», для таких случаев у нас есть партнёрская программа. Вы рекомендуете RoomSet, ваш клиент получает скидку, а вы кэшбэк с его заказов. Все приведённые клиенты и начисления видны в личном кабинете партнёра. Подключаем через тот же WhatsApp: напишите, и мы дадим доступ.